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“如果你想通过卖场的人帮你砍价

阅读:148次日期:2019-03-26

  厦门网讯(海西晨报记者黄婷婷)对于刚需人群而言,装修是仅次于买房的一件大事。不过,装修“小白”在一开始经常会找不着北,很多人以为把装修交给装修公司比较省事,但开始装修后才发现,要操心的事一样少不了;还有些人为了省钱,选择了套餐装修,开始装修后发现,套餐的材料实在不宜居。

  近日,记者走访了厦门市的家装市场,发现家装市场存在不少乱象以及潜规则。今日恰逢3·15,正好为大家来揭秘。

  吴小姐在集美有一套125平方米的毛坯房,近期她正准备装修。“有一件事情我想不通:很多商家宣传说他们的套餐价只要688元/平方米、799元/平方米、888元/平方米,按我的理解,如果是100㎡的房子的话,那按套餐装修的费用只要68800元、79900元、88800元。但实际却不是,而是9万甚至10万以上。”吴小姐向记者反映说,“他们客服人员有的说是因为用实测面积除以0.8或0.75的系数的结果,有的是乘以1.2的倍数,有的是套内面积+墙体厚度。总之,我被搞得晕头转向的。”

  为解开吴小姐的疑问,记者就此走访了几家家装公司。记者从总全装饰客服了解到,他们近两年在推的装修套餐,有的价格低至688元/平方米,他们测算总价的方法是:实测面积÷0.8-半个阳台的面积。吴小姐房子的产权面积为125㎡,扣去公摊大概有100㎡。按照总全装饰的公式,装修面积为100÷0.8-5=120㎡,相当于产权面积了。然而,688×120=82560元还不是最终价,它只包含最基本的水电、地面瓷砖、开关面板、房门等,如果厨房要配备橱柜、台面;卫生间要配备淋浴房、浴室柜、马桶和花洒的话,还需要多付费用,一个厨房和一个卫生间的价格各为6880元。吴小姐的房子是3房2厅2卫1厨,如果按套餐价算下来,为6880×3+82560=103200元。而这10万元的价格还是在不升级主材情况下的最低价。

  采用类似装修总价计算方法的公司还有很多,据悉,龙腾沧海装饰的测算公式为:实测面积×1.2×套餐价;易家公社的测算方式是:(套内面积+墙体厚度)×1200元或1500元;有家装饰是:888元/平方米÷0.8。

  据一位不愿透露姓名的业内人士表示,装修公司的套餐系数和倍数,主要意图是填补装修过程中的材料损耗,以及弥补其他的隐性费用,如所谓的免费设计、业务员提成、赠品等。其实就是羊毛出在羊身上。除了装修系数,装修公司一般都会想办法让业主对材料进行升级,或是增加一些原本没有预算在内的项目,以此提升装修总价。

  近年来,由于市场不景气,不少装修公司开始打价格战,出现不少“低价揽客”“优惠承诺众多却又无法兑现”等问题。不少装修公司会通过所谓的征集免费样板房等诱惑条件,开展优惠促销活动招揽客户。比如,龙腾沧海装饰就曾经推出这样的宣传:50平方米的房子装修只要4万元,还返还50%平台消费金,并且赠送品牌家电;征集100套样板房免费装修,这100名业主给公司介绍其他装修业务,还可获得红利。这样的条件听起来真是“一本万利”的好事,消费者受优惠条件吸引参加活动,现场签订合同并交付定金,但事后发现,消费者期待的一些装修项目,并不包括在合同约定的装修项目之中,甚至直接就让消费者另外加钱,否则停工。

  无独有偶,2017年-2018年,思明区市场监管局共接到52起消费者投诉,反映厦门天蒂家装饰涉嫌发布虚假广告,侵害消费者权益。经查实,厦门天蒂家装饰多次使用“不用多花一分钱即可拎包入住”“贵一万赔一万,贵十万赔十万”“如发现有质量问题,立刻砸掉,马上重装”等,后期无法完全兑现承诺的宣传用语。

  相信不少消费者还记得,去年苹果装饰旗下的柠檬树、喜糖网络家装公司老板“一夜失踪”的恶劣行径。据悉,目前还有一些装修平台以各种利益诱导消费者一次性付清装修全款,比如:装修全款为12万元,一次性交付,平台可每年返还1万元,12年即可返还全部装修款,等于免费装修。一次性付款,容易埋下“卷款跑路”的隐患。

  另外,还存在装修公司管理不善导致装修质量差、长时间拖延工期、售后服务缺失等现象。装修公司管理不善主要有几种情形,比如中途换人业务缺乏衔接、公司与工长发生纠纷、工程施工偷工减料、设计人员干私活等等。

  此外,不得不提醒的是,越是低价的装修套餐,使用的材料质量越差,环保性能越低,需要谨慎挑选。

  近年来,不少装修公司打出“0元设计”的概念。孰不知,这是在给后面更狠地赚回扣做“诱饵”!记者走访了解到,现在不少装修公司内的设计人员是没有底薪的,他们的收入靠的是业主后期在购买建材、家具时,从商家取得的回扣。常有业内人士笑谈:“有的设计人员装修完一套别墅后,赚的回扣都够他自己买一套房了。”

  据一位不愿具名的建材卖场工作人员透露,“如果你想通过卖场的人帮你砍价,你一定要记住,不要让设计师带你去门店,也不要选择设计师为你推荐的建材或家居门店。现在的建材商都与不少设计师达成了潜规则,只要是设计师带去门店的,商家都要为他们预留回扣,一般在10%左右。即使不是他带去的,只是推荐的话,也一样。”他还说:“一旦是这样的情况,跟你或跟商家再好的朋友都很难把价格砍下来,因为人家还指望设计师帮他多带单或多推荐。”

  作为家装行业的跑口记者,自从2017年接手之后,我就一直在思考,如果我自己要装修,我会怎么装,找哪家公司装?经过两年多的摸索终于有了些头绪。首先,我会找一家专业的设计公司进行付费设计。由于我的房子只是套房,设计水平不用太高,300元/平方米的设计费是比较适合的。除了设计,设计公司还会帮忙审核施工报价、推荐建材和家居品牌,以及按阶段验收工地等。其次,找一家相对靠谱的装修公司来施工。装修公司起到的作用是监工和保障售后维修服务,这两点是“游击队”不具备的。

  设计公司专心做设计,装修公司专心做施工。才能比较有效地保证将有限的费用尽可能地用在刀刃上。如此一来,设计师和装修公司都赚到了应有的钱,建材和家具企业也赚到了该赚的钱,不用再为给提成一事伤脑筋。这样才能促进家装市场良性循环。

  据悉,许多一线城市的家装市场已经走上类似良性循环的道路。而厦门家装市场还需要多加培育。

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