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秒速赛车投注一是必须有自己的仓库

阅读:197次日期:2018-12-31

  “互联网+”大潮席卷,引发家装行业的迭代变革。爱空间、土巴兔、爱福窝、家装E站、齐家网……众多互联网家装入口应运而生,互联网+装修的新型模式走进普通人的生活。从“零利润、短工期、标准化施工”的套餐价格战,再到媒体上各平台CEO隔空喊话,大资本烧钱“补贴”,可以说是热闹至极。

  万科、新城、海尔、小米、乐居……这些来自房地产、家电、手机、互联网行业的巨头,纷纷把目光瞄向了看上去乱糟糟、鲜有大公司驻守的家装领域。在2015年家居市场,不得不提的一个最重磅新品,那就是“小米家装”要来了:广州、深圳、上海、成都四大城市,爱空间分公司将在10月份正式开业。

  今年初,原本粗放、管理困难、盈利微薄的家装行业,突然火爆起来了。最先站在风口上是被称为“小米家装”的爱空间:“699元/m2装修、20天完工、手机监工”,这三个关键词把雷军的“七字诀”——“专注、极致、口碑、快”,巧妙地复制到传统家装上,瞬间吸引了媒体大量眼球,一石激起千层浪,使“互联网家装”成为一个热门词汇。

  “小米家装”的噱头、雷军的名人效应,使爱空间的商业模式,在互联网界、泛家居领域,甚至是陶瓷行业,都引发了各种讨论。今年6月,爱空间启动了“城市合伙人”招募计划,计划在全国共招募150个城市合伙人,每个人将操盘一个城市,用互联网思维改变传统的家装行业。9月11日,爱空间创始人/CEO陈炜在广州约见媒体,宣布首批四大城市子公司将于10月份开业。

  据悉,广州爱空间就坐落在保利克洛维,目前正在紧锣密鼓的装修。广州合伙人原为喜迎门装饰高管人员,“合资公司的业务操作、运营流程全部由当地合伙人负责,但是供应链和管理体系会直接‘搬’过去。”据透露,爱空间总部控股60%,剩下的40%股份由合伙人投资,而对合伙人要求有3个属性是不能变的:699元/m2成本价销售、20天完工、超期赔付。

  为了达成这一目标,广州爱空间操盘手陈蔚表示,一是必须有自己的仓库,甚至一个小小的螺丝钉都要有库存,这样才能保证工期可控,做到货在现场等;二是必须培养产业工人,才能及时调配;第三,必须要有ERP系统,让20天工期自动排满。“传统家装毛利率是40%,爱空间永远保持10%毛利。”陈蔚坦陈,这是互联网公司中一大特点,公司不赚钱,但公司很值钱,比如像微信。“城市合伙人的收益是来自城市公司的价值增长,而不是短期利润分红。”陈蔚告诉记者。

  家装行业竞争很激烈,但装修业主的痛点却一大堆。“如果在竞争只剩下一个维度,我一定会选择产品。”在采访中,陈炜解释了他坚持的理由:在互联网时代,你的产品做得足够好、足够具有吸引力和杀伤力,能够穿透整个市场,那么它一定会自己去做传播,这个是做到极致的一个很重要的体现。

  但在推行标准化过程中的插曲很多,这是要考验一个创始人做产品的决心。在坚持低毛利的套餐,同时要保证八大主材皆为一线品牌,更重要的是标准化和个性化的矛盾。比如地板是选择一个品牌还是几个品牌?一个品牌是选择三个产品还是选择五六个产品?是选择一个档次还是选择三个档次?最终陈炜下定决心一个产品只选一个品牌,一个品牌只选一个档次,秒速赛车投注一个档次最多选三到四款的产品来完成组合。这种产品标准化的决心,客观上牺牲部分个性化需求,却减少业主琐碎的选择过程,避免了通过不断的加价来完成装修,能最大程度高效施工,即用最小的SKU(指单品)去满足多元化、个性化的需求。

  这种“海量微利”的经营策略,意在提升家装公司的执行效率和规模优势。不过,由于目前国内每个城市交楼标准不一样,装修套餐执行起来并不容易。当家装公司进行全国性连锁扩张时,绕不开对本土市场的调整,否则水土不服比比皆是。例如早年进军广州市场的东方家园、顶鼎装饰等,无一不是铩羽而归。那还能否坚持699元/m2装修、20天完工的承诺呢?广州爱空间合伙人陈蔚表示,这可以通过本地化的“个性包”来解决。据记者了解,目前爱空间的标准化全包套餐:一是从旧房到毛坯的199元/m2套餐和从毛坯到精装的699元/m2套餐,另有水电、拆墙、砌墙、吊顶、墙纸等六项“个性包”。

  “小米家装”真的来了!对于近年来日益举步维艰的家装领域来说,这无异于“狼来了”。相对于本土家装公司来说,爱空间的竞争优势又在哪里?一旦进入广州,会否对本地家装市场造成冲击?目前业内普遍认为,传统装修公司无论从人才、制度,还有思维上对互联网适应性都有待提高,而这一切都需要具有互联网思维的人才来改变。

  据记者了解,699元/m2的家装套餐,事实上在广州市场上并不算最低价,一直以来都有本土家装公司在推行价格低廉的家装套餐,即便现在,也还有688元/m2的套餐,比当前备受关注的“小米家装”还要低了11元。

  “当整个同行平均工期是60天的时候,能用20天做完,这不仅三倍优于竞争对手和同行,还让产品在市场上面具有很强的话题性和传播性。”陈炜认为,极致的产品,自己会说话,自己会去传播。“家装这一低关注度、专业门槛高的特点,经常是一锤子买卖,在互联网不断深入的时代,必将难以为继。”

  近年来,靓家居极力转型、动作频频,与天猫、苏宁合作,携手欧派、大自然推出不同套餐。经历这种蜕变的掌舵人曾育周坦言,传统家装企业是营销型的,以“我”为本的;互联网家装则是产品型的,以“客户”为本的,这才是本质区别。

  据统计,国内装修行业市场规模将近3万亿元,但是到目前为止,家装行业内上市公司销售规模也不到30亿元。为什么巨大的市场产生不了巨大的公司?陈炜的结论是四个字:不确定性。在他看来,装修是一个极其不确定性的服务过程,它的设计不确定、材料不确定、预算不确定,这样导致整个的服务过程满意度是极其低的。这也是整个装修行业难以成规模、难以成气候的一个很重要的原因。可以预见,从套餐战到城市扩张,互联网家装正面临新一轮“跑马圈地”的行业洗牌。