热线电话:13798971128
新闻动态

最新动态

如果算客单毛利率

阅读:177次日期:2019-02-23

  这些天有很多家人问我关于如何谈品牌?今天做一个简单的分享,我的方法并不是唯一,也没有系统的学习,谈的多了总结了一些经验。其实谈不上什么经验分享,只是把自己谈品牌的方法思路整理出来,和家人们互相学习。

  先分享:今天和一个厂家的客服谈合作,一个女生,和她介绍了我们V血拼网,她也可以授权给我们公司合作。只有一个问题直接卡死,什么问题呢?我们商城需要先提交资质厂家授权书才可以开通店铺上架商品,而她的思维是需要我们先开通店铺上架他们的商品之后再给我们授权,就这样子,解释了有十分钟还是没有明白。滚蛋吧……我明白了,不是你的你再怎么努力也是白搭,因为它不属于你!

  马云在杭州上课,气场十足!他说:抢钱的时代,哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。我们要找到的是合适的人,而不是把谁改变成合适的人。我们也基本改变不了谁,鸡叫了天会亮,鸡不叫天还是会亮的,天亮不亮鸡说了不算。

  记得读高中的时候写作文,一篇800字,只是给老师看,每次都得45分左右,老师说我内容干巴巴的,也就是没有文采了。现在写文章是给全国的家人看,其实我很在意,我的文底不好,上了大学也没怎么泡图书馆,一篇要写3000字,老费劲了。不过我还是要写,有文底的自媒体人写一篇文章大概两三个小时,而我一般要三天的时间,大纲写完之后要进行润色修改。记得高中写作文题材有记叙文,议论文,说明文……我现在写文章一般都是

  回到主题,供货谈品牌。这段时间,我除了自己做的,还有给其他家人谈了很多品牌,加起来将近100个吧。

  我相信,您也会遇到同样的问题,当然一切都在变,包括感情。直到现在我开始打造自己的核心商品,像盖亚农场有机米粮和鲁花花生油。很多家人上来可能想做的会很多,因为没有代理过,所以会好奇,会觉得像坚果客单价低好卖,有时会觉得女装这个类目大受众多好卖。有的家人可能会和我一样,做过很多类目,一个店铺放了很多类目的商品,多而不精反而不专业,这也是公司打造V馆的原因。每个商品品类都有它的商品文化,品类不同,文化不同,商品做到最高境界是卖文化。

  第一:高客单价 像2010年10月京东和当当图书大战中就很容易看明白,京东毛利率在5.5%左右,而当当的毛利率是22.5%,一个亏钱的京东,一个用户规模订单远不如当当的京东,当当为什么会输的一塌糊涂?因为当时京东的客单价是在800元左右,而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利率,京东是44元,而当当每单不到20元。

  第二:高毛利率 记得两年前,在鞋品类发生价格和口水大战,乐淘网创始人必胜说,B2C电商是一场骗局,因为根本不可能赚钱。然后必胜先生以乐淘网作为样板分析,为什么采销类B2C电商是骗局,乐淘的毛利率30%,已经做到很高了,但是比起费用,根本打不平。

  第三:高复购率 低频购买的用户,基本谈不上什么用户粘度,很多时候都是一锤子买卖。所以大家电,包括一些电子产品,都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的,但也是不得不增加产品线,提升用户品牌粘度。

  第四:低更新频率 为什么做时尚女装的就那么难?既然是时尚,那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚,什么是用户喜欢的,很难把握,很辛苦!设计好了,交给第三方工厂生产,订单小不接,订单大库存多。好卖,补货慢补货难。不好卖,又要被库存压死,反正他从来没有报名参加过双十一。自己建工厂,库存是少了,补货是容易了,但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事,即使是少一颗扣子,一条拉链,整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难,做女装难,做时尚女装难上加难。

  选好类目之后,就是找这个类目的品牌厂家。我是这样来操作的,比如我做的盖亚农场东北有机米粮和鲁花花生油,百度搜索粮油类目排名前几的品牌有哪些,找一些比较知名的品牌进行记录,然后一一进行联系洽谈。像鲁花花生油是山东鲁花集团有限公司旗下的品牌,找到品牌厂家之后,在阿里巴巴、天猫等有供销功能的平台搜索这些厂家,找到你想代理的品牌在线上的商城后,他们的平台一般设有代理加盟,再联系他们的专职客服就好了。如果没有线上的平台,可以在网上搜索厂家的联系方式进行洽谈。

  XX:您好,我是xx公司的,我们公司在第三方商城供货,主要做xx类目。想代理你们的品牌在我们商城供货,请问你们招收商城分销代理商吗?

  XX:您好,我们公司供货的商城是类似京东、当当的B2C性质的商城,你们厂家授权我们公司在这个商城代理你们的品牌,我们来申请上架打理店铺。我们商城有会员购买,我们会通知你们厂家安排发货。

  XX:我们商城现在有1000万会员,我们代理的很多品牌销量还是蛮不错的。我们平台是做消费预定的,一般产品质量过关,价格合理,销量都挺不错的。线下有很多服务点,你们的品牌销售的好的话可以辐射到线下,帮助你们铺货实体,把品牌推广出去。

  XX:您好,我这里有一份平台简介(同时附有授权书),我发给您,您一起给你们经理看一下。

  第一,就是语气 厂家的客服一般都是22岁左右的女生较多,当然她们喜欢语气好的。一定要说您好,让她们麻木,呵呵,因为她们把公司的利益看的没有您看的那么重的,语气不好,直接让你滚蛋。

  第二,合作方式说明白 因为你们是第一次交谈,第一印象非常重要,所以一定要说清楚。厂家的客服一般对这块都不是很熟悉,熟悉的话就不会做客服了,她们几乎都要经部门经理的同意,她们一般没有什么权利,只负责传达。

  第三,态度 要以公司的名义来谈更容易,因为他们也是公司,如果你是一个人名义来谈,她们会低估你的实力。而您以公司的名义来谈,你和他的位置是一样的,都是公司员工,公司与公司合作,她们会更重视。

  第四,包装 当然是对我们的平台进行包装,把我们V血拼的精髓浅显易懂的诠释出来,让她们看懂理解,对他们能带来什么好处。在她们请示经理的时候,发一份平台的资料给她,其中要附有授权书(在这里我觉得和他们说不如让他们看),如果觉得可以合作,再提授权书。返回搜狐,查看更多